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贸易大数据是当下外贸行业的最佳出路

发布日期:2021-07-22 02:28   来源:未知   阅读:

  随着时代发展,大数据这个词也被越来越多的人所熟知,我们在大数据的挖掘和使用上也越来越有深度,科技将我们带入了大数据时代。可以说大数据已经成为我们企业在新时代背景下最重要的资源。

  最近两年十分特殊,新冠疫情的肆虐使的世界经济停滞,各国贸易摩擦也在不断加剧,我们外贸企业如果想在这样复杂多变的市场环境下持续发展,当下应该立刻转变自己的市场思维,摒弃老旧的获客理念。

  目前的外贸环境其实很好解读,头部外贸企业拥有源源不断的资源,拥有国际知名度,订单从来不担心。而中型外贸企业每年都会投入相当多的人力、财力、物力,大多时间在竞争中端市场,偶尔会与头部外贸企业竞争订单。小微外贸企业只能是报团取暖,四处碰运气

  国际贸易市场的多变使它充满魅力,同时也充满着各类风险,所以企业也必须具备敏锐的市场“嗅觉”和紧跟市场方向的行动力。这时候贸易大数据尤为重要。那么贸易大数据是什么?

  所谓贸易大数据主要包括:洞察海外细分行业市场、海外行业季节性趋势变化、海外市场商机、全球海关进出口数据、供应商动态分析数据、采购商动态分析数据、替代市场和竞争市场等数据。

  这些只是易之家贸易大数据精准营销的凤毛麟角,如果你还在疑问为什么你做外贸就是没有别人单子多?怎样才能赶超同行成为行业领导者?这时你就已经被时代抛下了!

  贸易大数据包含一个很重要的数据来源,就是海关数据,而海关数据中数据最全面的就是提单数据,海关提单就是买卖双方的交易凭证,每月都会保持更新,不仅能保证买家信息的真实性、准确性、及时性,而且是目前活跃的买家,同时通过查询和分析交易记录,可以清楚地了解买家的购买产品和实力,从而找到最适合自己的精准买家,

  通过贸易大数据可以对购买者交易记录进行跟踪和分析,可以了解采购商过往的产品数量、采购时间、采购价格等信息,从而找出采购商的购买规律。在最佳时间向采购商推荐公司产品,提高订单命中率。

  另一方面,根据订单的交易情况,事先掌握买家的可能动向,改进或调整现有的市场战略,规避风险。同时通过这个方法可以探索采购商的兴趣点,找出自身产品、交货、沟通等环节存在的问题,有针对性地进行改进和调整,更好地与购买者沟通,重新得到顾客的认可。

  通过贸易大数据对采购商交易记录的跟踪和分析,可以知道同一类产品,其客户是从哪个供应商处进行采购,可以通过竞争对手和自己的比较分析找到突破口,进一步加强客户关系,提高客户价值。

  通过跟踪买方的交易记录,可以发现同类型产品的其他供应商在交易中的份额变动,这里还要跟踪竞争对手的交易记录,掌握买方的资料和交易记录,再加上对竞争对手背景和生产经营情况的分析,判断竞争对手的经营状况,一旦竞争对手破产,我们可以在第一时间对其客户做出反应,获得最大的利益,做到真正的知己知彼,制定自己的市场战略

  通过贸易大数据,我们可以了解全球供应商及其对这些买家的供应量,及时掌握牛仔产品的交易情况,从而掌握牛仔产品的市场需求总量、全球竞争对手、他们的比例、配额的使用情况、未来的市场趋势,可能存在的贸易壁垒等信息,为企业营销、产能扩张等决策提供了关键帮主,及时把握目标市场趋势,同时可以发现一个国家或地区出货量的变化,提前发现产业转移的前兆,先行进行战略布局,同时掌握新材料、新技术、新工艺,新产品等在第一时间进行商品交易,从而在第一时间掌握目标市场的流行趋势,产品开发与国际市场同步,全面提升企业竞争力。

  通过贸易大数据挖掘和分析,可以找到有特定产品需求的买方和利润较高的出口地区,降低企业的出口成本,提高企业的出口利润。

  为什么我们不断挖掘市场,订单还是少得可怜?因为你只是做了很浅显的工作,只是简单的分析工作,没有深度,挖掘不到能决定订单的信息。掌握一大把数据却全凭感觉找客户,原本丰富、可靠的数据到头来让你步履维艰。

  易之家深耕贸易数据行业数十年,易之家及旗下产品有百亿的海关大数据,提供行业战略和分析数据,全面、客观、实用性强的报告解读更容易理解。利用自主产权的国际贸易标准化数据整理系统、大数据分布存储数据库等核心技术,实现海量数据精准获取,其产品专业性和易用性成为众多出口企业市场分析、预测来源之一,有助于更深入地了解海外客户的购买行为、行业出口倾向、行业咨询成本,更快地做出决策,更精准地获得目标客户。

  二八法则也是贸易大数据应用的体现,很多外贸人还把大把的工作时间放在了繁琐的事情处理上,和客户的沟通时间越来越少,每个人的热情和精力都是有限的,让专业的工具做专业的事,把我们的工作重心放在最重要的客户身上才是最终解。

  如何帮助外贸人寻找海外机会,分析目标市场,了解竞争同行,寻找精准客户,将80%的时间放在20%的核心客户身上,缩短客户开发周期和成本,提高开发效率和成单率。这才是贸易大数据平台的终极使命。返回搜狐,查看更多济南万兴源环保科技有限公司www.024tf.cn